【引语】

　　尽管，现在很多人认为团购网站已经进入发展的冬天，碰到了发展的瓶颈，消费市场也多少呈现出疲软；但不可否认的是，团购模式在国内风起云涌的波潮依旧十分强势，整个市场依旧还是十分具有活力，尽管烧钱大力做广告、广招VC融资、撤站裁员优化团队、IPO上市等成了很多家团购网站生存的手段，甚至有的团购企业“扰乱市场”，“存在一些不正常的行为”，恶语中伤对手，或者自我炒作也罢，总之，团购在不断的慢慢发展中，相信以后会越来越成熟的。

 　　这几天，对于众多团购网站来说不是一个很平静的日子。随着美国团购网站“鼻祖”Groupon昨晚成功登陆美国纳斯达克交易，国内团购网站的上市热情被点燃，拉手网已经递交赴美上市申请，计划通过本次IPO融资1亿美元，有人士分析在当前的资本市场环境下，IPO后拉手网的市值还可能会进一步减少。其他实力较为强大的团购网站叶已经开始做上市准备，预计赴美上市将成为团购网站短期内的发展焦点。从行业发展趋势来看，在经历了初期膨胀发展和中期资本竞争后，我国的团购行业市场格局进入短期平衡，随着IPO竞争的哨声吹响，中国团购市场或将进入寡头时代。

　　创新工场CEO李开复在接受凤凰网科技采访时表示，目前的团购企业依旧只能靠烧钱运转，通过IPO融资很难帮助团购企业改变目前的艰难处境。清风十分赞同李开复的说法，毕竟团购网站到目前为止还处在生存的边缘，包括高朋和已经与人人网打包上市的糯米网在内，所有团购巨头目前都面临着巨额亏损。没找到适合盈利创收的模式与发展道路，仅仅通过IPO融资是很难改变困境的，也只能先保住自己，在这个冬天里寻找适合自己发展的路子。

　　即便团购鼻祖Groupon成功上市，对国内团购市场来说，依旧有三个残酷现实：1、模式创新溢价VS增速下降。Groupon增速从4个季度前超100%降到今年Q3的约10%。2、融资窗口关闭。8月至今仅F团获新融资，IPO成最后稻草。3、退市。截止9月，754家团购网站无法打开或转型。我国特有的销售心理正在决定着行业发展方向，部分团购网站的盈利模式已经出现偏差，初期市场膨胀期已经出现。

　　从实际情况来看，市场份额已经成为团购网站生存的必须条件，部分团购网站的盈利模式出现定位错误，例如：网站与商家的利润分配少与10%。野蛮疯狂扩张导致行业非正常进入资本竞争阶段，随着PE/VC量的逐渐增加，团购网站依靠亏损发展趋势愈加明显。从当前的行业现状来看，由于市场份额差距未能全面拉开，大部分团购网站初期战略效果大打折扣。从盈利模式改革趋势来看，国内团购网站盈利模式改进的难度非常大，以我国现存的团购市场来看，一二线重点城市是团购行业发展的重要区域，由于消费年龄段较为集中，而团购行业的性质决定着行业不存在客户忠诚度，提价意味着丧失大批市场，这一限定条件决定着行业将长期处于僵持状态。综上，要想保住甚至扩大所占市场份额，团购网站必须要重新定位，行业规划要清晰细致，树立企业发展亮点，提前进行内控、自律，提高企业核心竞争力。

　　清风不是一个专业人士，也不是经济学家，也不是互联网的专业观察员，也仅能从微观细节层面上，仅以自己所见所闻所感来谈下团购网站跳出深渊的几点思考。对于团购网站如何跳出生存深渊，清风认为以下几点是可以考虑的。

　　1、多方位筹到钱，那是至关重要的。莎士比亚在《哈姆雷特》有段特经典的话，“生或者死，这是一个问题。”对于目前的团购网站也是很适用的。现在很重要的是有雄厚资本的支持，不能让自己死在路上，要不更别提发展了。找VC投资、IPO上市无疑是很重要的两个途径，这期间得需要多角度多方位找方法，筹到钱那就是本事。想当初奇虎360为了能成功上市，和腾讯QQ引发了一场空前的3Q大战，结果是可想而知的，360借位大力鼓吹了自己吸引了投资者们的眼球。今日，UC优视宣布，将以不正当竞争为由正式起诉腾讯，不论这场战争谁输谁赢，有人认为这也是伺机上市搞的炒作的噱头。团购网站必须要重新定位，行业规划要清晰细致，树立企业发展亮点，提前进行内控、自律，提高企业核心竞争力，才能真正俘获投资大佬们的“芳心”。

　　2、优质高效的服务，那是发展的硬道理。目前，团购网站为了自我生存，纷纷打起了诸如类似“过期可退”、“先行赔付”、“过期无忧”等等的服务保障机制，但貌似在真实的实际操作上还是有很多的漏洞，执行力不强，处理反应速度不及时，甚至直接无视消费者的问题。所以，对于消费者的服务保障一定要落实到实处，让消费者满意那才是牢牢占据消费者心灵的最优方式。

　　3、实实在在优质的商品与服务，那是生存的基石。团购网站的内部人士或者经常在团购上逛游的都清楚，有些团购网站上的产品页面在上线过程中会出现改动的现象。其实，这归根到底是团购网与商家沟通效果不佳或者是员工出错造成的，经常修改经常上下架是很容易惹得消费者的反感的。必须要保证所提供的商品和服务，是实实在在的，是优质的，体验效果绝佳的消费者口碑，是最有影响力最有价值的广告宣传与造势。

　　4、要探寻出一条适合自家的盈利模式与发展道路，这是最基本的生存法则。巨额亏损，不盈利，仅仅靠VC投资烧钱，是目前所有团购网的诟病与怪圈。对于团购企业，一定要首先确定发展方向，制定清晰细致企业规划，摆出企业自己发展的最大亮点，内控自律高度执行，提高企业核心竞争力；试着发展线上和线下活动，试着改变与商家合作的方式等等，都是企业应当也是必须考虑的问题。

　　5、用户的体验服务，影响着转化率和购买量。一打开团购网的页面，视觉效果不好，在购物的整个流程上十分吃力，操作不方便；页面响应速度慢，打开页面老半天等等，这都是影响团购网的转化率和购买量。因此，团购网需要进行页面视觉和网站架构的优化，增加网站内容的收录，吸引流量，增强pv量，延长用户在网站的停留时间，增加转化率。

　　时间过得挺快的，该休息了，清风暂时先写到此处，仅此清风个人的观点，欢迎大家的斧正指教，安。